Forex Introducing Broker (IB) – Họ là ai? Họ làm gì và kiếm lợi nhuận thế nào?

Forex Introducing Broker (IB) là một mắt xích không thể thiếu trên thị trường Forex. Những người làm nghề IB được coi như là cầu nối giữa Forex Broker và Trader giúp hai đối tượng này tìm thấy nhau.

Tôi không có ý tưởng viết về Introducing Broker. Tuy nhiên khi hoàn thiện bài viết Lập kế hoạch Hedging cháy 90% tài khoản Tôi nhận thấy nếu không viết về IB thì dường như hơi bị… thiếu thiếu.

Ok! Không lan man nữa, chúng ta bắt đầu.

Forex Introducing Broker là ai?

Để hình dung cụ thể về Forex Introducing Broker, Tôi muốn kể với bạn một câu chuyện nhỏ và ngắn này.

Minh là một người làm việc tự do. Một ngày nọ, Minh tìm hiểu về thị trường Forex và đăng ký tài khoản tại một Broker tên là XL.

Minh bắt đầu tìm hiểu và được biết, ngoài giao dịch có một cách khác để kiếm được lợi nhuận từ việc giới thiệu các khách hàng cho Broker XL.

Minh đăng ký và trở thành đối tác của XL.

Minh có một người bạn là Thái, Thái Thông Minh và được biết Forex là một kênh đầu tư tài chính khác.

Một ngày nọ, Thái gặp Minh, hai người trò chuyện về các hình thức đầu tư tài chính và cho Thái biết ý định đầu tư thêm vào Forex. Minh Thông Thái vì đã tìm hiểu về Forex trước đó. Minh gửi một liên kết để Thái mở tài khoản tại Broker XM và bắt đầu tìm hiểu về Forex.

Thái quyết định mở tài khoản, nạp tiền và giao dịch ngay.

Từ việc giới thiệu Thái trở thành khách hàng:

• Minh được nhận một khoản tiền nhỏ dựa trên mỗi Lot giao dịch của Thái.
• Broker XL thì có thêm một khách hàng
• Thái có thêm một hình thức đầu tư tài chính.

Trong câu chuyện trên, chúng ta thấy 3 đối tượng: Broker XL, Minh, Thái.

Trong đó Minh chính là Forex Introducing Broker.

Như vậy:

Forex Introducing Broker là những người môi giới làm nhiệm vụ làm trung gian giữa nhà giao dịch và Broker. IB mang khách hàng về cho Broker bằng một hình thức nào đó và nhận được một khoản lợi nhuận gọi là Commission được trả bởi Broker cho mỗi Lot giao dịch, hoặc mỗi đăng ký có nạp tiền.

Forex Introducing Broker làm gì?

Để trả lời câu hỏi: Forex Introducing Broker làm gì? mời bạn xem sơ đồ phía dưới để biết được vị trí của IB trong chuỗi hoạt động đơn giản của thị trường:

Để một nhà đầu tư biết đến các Broker sẽ có nhiều cách bao gồm:

Các công cụ tìm kiếm trực tuyến: như Google – Bing – Yaho – Yandex…. với các từ khoá như Forex Broker, Top 10 Broker Forex tốt nhất…. Sau đó sẽ mở tài khoản dựa vào gợi ý tìm kiếm đó.

Social Media Network: Mạng xã hội như Youtube, Facebook, Zalo, Lotus cung cấp nền tảng quảng cáo và các Broker sẽ chạy quảng cáo trên các nền tảng này để tiếp cận nhà đầu tư. Họ sẽ Click quảng cáo và mở tài khoản.

Hội thảo miễn phí: Nhà đầu tư được mời gọi đến các hội thảo miễn phí, sau đó sẽ được mời chào mở tài khoản ngay tại hội thảo, hoặc vì ấn tượng đầu tiên mà về nhà tìm kiếm rồi mở tài khoản.

Introducing Broker: Chính là khái niệm mà chúng ta đang tìm hiểu. Các Introducing Broker sẽ hoạt động độc lập và xuất hiện ở tất cả các lĩnh vực trên để tìm kiếm khách hàng và giới thiệu cho Broker.

Để có thể mang về khách hàng cho Broker, Forex Introducing Broker sẽ phải là những người sử dụng hầu hết các dịch vụ, sản phẩm của Broker như:

• Nền tảng giao dịch
• Nạp – rút tiền
• Hỗ trợ (Chat, Email, Phone)

Từ quá trình sử dụng này, IB sẽ hiểu về các lợi ích mà Broker mang lại cho Trader rồi bắt đầu thực hiện các công việc quảng bá thay cho các Broker trên các diễn đàn, mạng xã hội để tìm kiếm các Trader mới.

Như vậy, các Forex Introducing Broker sẽ làm các công việc:

• Sử dụng và trải nghiệm dịch vụ của Broker Forex.
• Tìm kiếm khách hàng và giới thiệu khách hàng cho Broker.
• Là trung gian cập nhật thông tin mới nhất từ Broker tới Trader.
• Có thể thay mặt Trader liên hệ với Broker nếu cần thiết để hỏi về một vấn đề nào đó.

Introducing Broker kiếm lợi nhuận thế nào?

Như đã nói ở trên, các IB kiếm ti ền bằng cách giới thiệu khách hàng (Trader) tới các Broker và khi các khách hàng thực hiện việc nạp tiền – giao dịch thì các IB sẽ được hưởng một khoản hoa hồng.

Có hai hình thức chi trả hoa hồng mà Forex Broker trả cho IB mà IB chỉ được phép chọn 1 trong 2:

Pay Per Lot – PPL: Người môi giới sẽ được hưởng một khoản hoa hồng trọn đời khoảng 15% – 30% lợi nhuận của Broker cho mỗi lot giao dịch tiêu chuẩn mà Trader thực hiện. Thường thì tỷ lệ sẽ là 17%

CPA (Cost Per Action): Người môi giới sẽ được hưởng khoản hoa hồng 1 lần cho mỗi Trader thực hiện nạp tối thiểu 1 khoản tiền nào đó vào tài khoản giao dịch. Sẽ không có chuyện IB được hưởng thêm hoa hồng từ mỗi giao dịch của Trader. Số tiền nhận sẽ tuỳ thuộc vào chính sách của mỗi Broker và từ $20 – $50.

Thường thì các IB sẽ chọn nhận Hoa hồng Lifetime trên mỗi Lot giao dịch mà Trader thực hiện và đó cũng là hình thức phổ biến nhất.

Forex Broker tính hoa hồng cho mỗi Lot giao dịch như thế nào?

Như vậy, chúng ta biết được Forex Broker sẽ tính hoa hồng để trả cho Introducing Broker dựa trên mỗi Lot giao dịch của Trader là phổ biến nhất.

Và Forex Broker sẽ chia cho IB khoảng 15% – 30% lợi nhuận mà họ kiếm được từ mỗi Lot giao dịch đó.

Câu hỏi đặt ra là: Forex Broker tính hoa hồng cho mỗi Lot giao dịch như thế nào?

Để trả lời cho câu hỏi này, chúng ta phải hiểu khoản chi phí mà Trader phải trả thông qua Spread chính là một phần lợi nhuận của Broker.

Như vậy, Spread chính là mấu chốt của vấn đề:

Ví dụ:

Cặp GBPUSD đang có tỷ giá 1.3400

Tại vùng giá này tôi dự kiến mở lệnh

• Short với khối lượng 1 Lot.
• Giá trị Pip/Lot tiêu chuẩn là $10.
• Spread là 1 pips tại thời điểm tôi mở lệnh.

Như vậy, lợi nhuận của Broker sẽ là 1 Pips và vì khối lượng khớp là 1 Lot nên lợi nhuận của Broker sẽ là $10. Broker sẽ thanh toán 17% hoa hồng cho IB

Công thức tính hoa hồng cho IB sẽ là:

Commission = %payout x Spread Pips x Pip/Lot Value

Như vậy khi thay vào công thức chúng ta có:

Commission = 17% x 1 pips x $10 = $1.7

Có một vấn đề ở đây là các Forex Broker thường gian lận vì khái niệm Lợi nhuận của Broker thực tế là họ được hưởng Spread 2 đầu.

Nghĩa là khi Trader đóng lệnh giao dịch phía trên, giả sử Spead tại thời điểm đóng lệnh là 1.5 pips thì Broker sẽ được hưởng thêm $15 lợi nhuận nữa và khoản lợi nhuận này IB không được hưởng.

Hai nhóm IB đang hoạt động tại Việt Nam

Để phân biệt rõ ràng các nhóm IB đang hoạt động tại Việt Nam, Tôi tạm chia các Introducing Broker vào 2 nhóm giống như chia nhóm Hacker.

• Black Hat Introducing Broker: Nhóm IB mũ đen
• White Hat Introducing Broker: Nhóm IB mũ trắng

Black Hat Introducing Broker

Nhóm Black Hat Introducing Broker là nhóm các nhà môi giới có xu hướng hoạt động gây hại cho Trader và thậm chí là cả danh tiếng của Broker.

Đặc điểm của nhóm IB mũ đen này rất dễ nhận dạng:

• Trẻ tuổi
• Hay gửi tín hiệu cho Trader mà không có Stop Loss và Take Profit
• Yêu cầu Trader giao dịch với khối lượng lớn
• Gài bẫy các Trader mới Hedging để cháy tới 90% tài khoản mà không thể cứu vãn.
• Không có kiến thức chuyên sâu về giao dịch
• Hay đi Copy bài viết của người khác để lùa gà.

White Hat Introducing Broker

Nhóm IB mũ trắng là nhóm các nhà môi giới có tâm. Họ chịu trách nhiệm liên lạc với các Broker thông qua các kênh liên lạc để phản ánh những bất thường và hỗ trợ Trader giải quyết các vấn đề, trả lời các câu hỏi cho Trader mà không bao gồm việc gửi tín hiệu.

các IB mũ trắng không nhất thiết phải có kiến thức đầu tư. Họ về cơ bản chỉ giống như những người trung gian, hoặc nói một cách khác đi thì giống như đội ngũ Sale của một công ty mà không được hưởng lương chính thức và không được hưởng chế độ đãi ngộ.

IB mũ trắng sẽ nhắc nhở bạn nếu nhận thấy các giao dịch bất thường. Họ quan tâm tới việc giữ mối quan hệ lâu dài với Trader và quan tâm tới những rủi ro mà Trader gặp phải rồi cuối cùng mới mong nhận được một khoản hoa hồng hợp lý từ những hỗ trợ đó thông qua các giao dịch của Trader được Broker chi trả.

Các Trader mới biến IB mũ trắng thành IB mũ đen thế nào?

Có một sai lầm phổ biến mà các Trader mới hay tìm kiếm ở một IB mũ trắng và chính sai lầm này biến đổi màu mũ của Trader đó là: Tìm kiếm và yêu cầu tín hiệu.

Tôi nhận được rất nhiều câu hỏi kiểu như: Mình muốn mở tài khoản dưới link của bạn, thì có được hưởng quyền lợi gì không? Và có được gửi tín hiệu giao dịch mỗi ngày hay không?

Tôi cho rằng đây chính là nguyên nhân sâu xa làm tha hoá đội ngũ IB mũ trắng, đặc biệt là các bạn IB trẻ dễ bị lay động. Vì nếu không cung cấp tín hiệu, Trader sẽ không mở tài khoản dưới liên kết của họ nữa.

Cuối cùng, các bạn IB không làm việc đúng chuyên môn mà cố gắng phân tích thị trường và để lại hậu quả cho chính các Trader khiến các Trader thua lỗ.

Tự diễn biến, tự chuyển hoá của các Forex Introducing Broker

Một dạng khác cũng sẽ làm một IB Mũ Trắng biến đổi màu mũ và gia nhập đội ngũ IB mũ đen đó là quá trình TỰ DIỄN BIẾN, TỰ CHUYỂN HOÁ.

Có lẽ bạn nghe thấy quen, nhưng đúng là như vậy. Sự tự diễn biến, tự chuyển hoá xảy ra rất phổ biến với các IB muôn làm giàu nhanh bất chấp rủi ro đến tài khoản của Trader.

Quá trình tự diễn biến, tự chuyển hoá này sẽ trầm trọng hơn nếu có thêm sự phối hợp và hỗ trợ từ các Forex Broker Dealing Desk nếu các Broker cam kết trả một khoản hoa hồng cao hơn cho IB.

Ở phía trên, các bạn có thể thấy chúng ta đều mong muốn mở tài khoản với mức Spread thấp nhất. Nhưng với Spread thấp như vậy, thì lợi nhuận cho mỗi Lot mà IB được hưởng vô cùng nhỏ.

Chỉ khoảng $1.7/Lot hoặc ít hơn.

Với những Trader chỉ giao dịch 0.03 Lot như Tô Triều, thì đến bao giờ ông IB mới đủ tiền để rút về?

Tiêu cực xuất hiện từ đây vì các IB muốn nhìn thấy số Lot giao dịch lớn hơn để kiếm lợi nhuận lớn hơn.

Họ bắt đầu Show tài khoản giao dịch với khối lượng lớn và lợi nhuận cho mỗi giao dich lên tới vài chục USD, hoặc cả trăm USD. Với người mới thì đó quả là một con số khó cưỡng lại nổi.

Nhưng với người giao dịch giàu kinh nghiệm, chúng ta đều tự hiểu, lợi nhuận đó luôn đi kèm với việc Trader đang đánh đổi cả tài khoản của họ!

Lời kết

Bài viết này, chúng ta đã làm sáng tỏ thêm được một khái niệm nữa, đó chính là Forex Introducing Broker.

Tôi mong những nội dung trong bài viết này sẽ giúp bạn hiểu hơn về giới IB – Họ là ai, Họ làm gì, Họ kiếm tiền thế nào.

Và cũng mong bạn tránh được các rủi ro khi tham gia thị trường nếu là người mới.

Hai nhóm IB mũ trắng – IB mũ đen giống như những kẻ tốt và người xấu trong xã hội. Sự xuất hiện của hai nhóm IB này đến từ lòng tham của chính con người, trong xã hội hiện đại!

Chúc các bạn giao dịch thành công!

Tô Triều Podcast

Các bạn có thể nghe Podcast trên macOS, iPhone, Android trong thời gian đi đường hoặc khi đang ngồi trên Ô tô để cập nhật phân tích và các bài học mới nhất.

Nghe trên các dịch vụ Podcast khác: Apple Podcasts | Android | Google Podcasts | Spotify

Bảng danh sách giao dịch Chờ thực hiện và đang thực hiện trên Trang tài khoản. Đừng quên Đăng ký kênh Youtube và xem Live Trading miễn phí lúc 21:00 tối chủ nhật hàng tuần. Thảo luận chuyên sâu và cập nhật chiến lược trong tuần tại Kênh Chat Discord.