Phân tích lệnh Forex: Đừng để Hiệu ứng Mỏ Neo biến bạn thành đồ ngốc

Phân tích lệnh Forex là môt quá trình đòi hỏi rất nhiều kiến thức và tư duy kèm theo đó là những Kỷ luật vô cùng chặt chẽ khi làm việc với các con số.

Mỗi lệnh giao dịch Forex sẽ ảnh hưởng thực tiếp đến túi tiền của chúng ta nên trước khi phân tích, chúng ta rất hay mắc một số sai lầm cơ bản.

Sai lầm lớn nhất là bị Hiệu ứng Mỏ neo chi phối quá trình phân tích lệnh khiến chúng ta có những nhận định sai về thị trường.

Trong bài viết này Tô sẽ chia sẻ với bạn về Hiệu ứng Mỏ neo và Tác hại của nó với quá trình phân tích lệnh Forex của các nhà giao dịch!

1. Hiệu ứng Mỏ neo là gì?

Hiệu ứng mỏ neo – Anchoring Effect là một hiệu ứng tâm lý học ám chỉ việc sử dụng một thứ gì đó để NEO tư duy con người. Cái NEO ấy sẽ tác động đến đối tượng thông qua những thông điệp ngầm của người thả neo.

Ví dụ: Trả giá là một hình thức thả neo mà Kẻ bán hàng sử dụng để Bán được một mức giá mong muốn và không bị chệch đi quá xa so với mức giá ban đầu nếu như Khách hàng có muốn bớt.

Về cơ bản, Trả giá là một vụ Đàm phán trong kinh doanh mà bên nào thả Neo trước, thường là người thắng cuộc.

Cụ thể:

Bạn đang có nhu cầu mua một máy tính Macbook Air và hiện tại bạn có 17 triệu VNĐ, Muốn mua lại 01 Macbook Air cũ.

Một bạn tên Tô có 01 máy Macbook Air và đang muốn bán lại với giá 18 triệu.

Cuộc trò chuyện của bạn và bạn Tô như sau:

Bạn: Alo Tô, Tô đang bán Máy Macbook Air hả.

Tô: Đúng rồi bạn ơi, đang đầu tư Forex cháy SML nên muốn bán để lấy tiền trả nợ.

Bạn: Tô bán giá bao nhiêu vậy?

Tô: (Muốn bán được giá 18 Triệu) 18tr500k Bạn ơi. Bạn ở đâu?

Bạn: Mình ở Thái Bình. Tô ở đâu? Có Fix không?

Tô: Ô may quá, Tô cũng ở Thái Bình, thế thì đỡ phải Ship. Nếu bạn muốn xem máy thì hẹn gặp nhé, người Thái Bình, Tô sẽ Fix nhẹ cho. Máy vừa mua được 1 năm, còn mới và chạy ổn Định, Kèm gói bảo hành thêm 2 năm Tô mua thêm từ Apple nhé.

Bạn: (Máu quá rồi) Fix nhiêu vậy Tô? Mình chỉ có khoảng 17tr thôi (Cắn câu)

Tô: Fix khoảng 200-300k tiền xe cộ trà nước thôi bạn ơi.

Bạn: Fix thêm được không, tầm 18tr thì mình check hàng và lấy luôn.

Tô: (Thả neo thành công) Hizz thế thì bớt quá. Nhưng thôi được, cùng là người Thái Bình nên Tô Fix 500k cho bạn vậy. Chiều nay 3h check hàng và lấy nhé. Tô Bao Test 1 tuần hoàn tiền.

Bạn: Ok Chiều 3h ở Cà phê 69 nhé.

Bạn thấy đấy, Ban đầu cả 02 đều có mục đích và với 1 lượng tiền nhưng 01 bên đã xác định và thả neo trước làm cho Khách hàng luôn bị cái Neo 18triệu giữ lấy và khó có thể trả giá thấp hơn mức 18tr cũng như không thành công trong việc đàm phán đưa giá về mức 17tr.

Đây là một dạng nghệ thuật đàm phán được các bà bán cá ở chợ bán rất thành công kết hợp với hiệu ứng chim mồi.

Nếu ngoài chợ, cuộc đàm phán chỉ đơn giản là:

Chị ơi, thịt ba chỉ bao nhiêu 1kg vậy?

90k/kg em ơi.

Sao đắt vậy chị? 85 nhé em lấy nửa Kg.

Bán vậy thì chị đâu có lời, nhưng em là khách quen nên chị bán giá đó nhé. Lần sau nhớ mua đúng giá đó.

Dạ! Cảm ơn chị. Em lấy luôn 1KG nhé.

Hiệu ứng Mỏ neo luôn làm chúng ta bị Neo xung quanh cái neo (mức giá) mà người thả neo đưa ra và hầu như ít có lựa chọn khác.

2. Hiệu ứng Mỏ neo trong phân tích lệnh Forex

Trong phân tích lệnh Forex, rất nhiều nhà giao dịch đang bị Hiệu ứng Mỏ neo chi phối thể hiện dưới 02 hình thức sau:

Hình thức thứ nhất: Gồng lỗ

Hình thức gồng lỗ thực tế là một cái neo To đùng làm cho nhà giao dịch bị chi phối theo các hướng vô cùng tiêu cực.

1. Hướng thứ nhất là phân tích lệnh luôn kỳ vọng tỷ giá quay về mốc vào lệnh.
2. Hướng thứ 02 là bỏ cmn luôn, liên tục đi tìm các bài viết về cặp tiền này và chỉ đọc những bài phân tích có cùng nhận định. Sợ phải đọc các phân tích theo hướng ngược lại. Vì những bài viết có cùng nhận định sẽ củng cố niềm tin giúp cho chúng ta tiếp tục… GỒNG LỖ.

Hình thức thứ 2: Phân tích lệnh Forex dựa trên phân tích của một người khác hoặc dựa trên tín hiệu của người khác (Phân tích lại)

Hình thức này khá phổ biến khi chúng ta đọc một phân tích của ai đó, sau đó sử dụng các dữ liệu đó để phân tích lại.

Thật đau khổ là một số thì đồng tình với phân tích cũ, chỉ thay đổi một vài con số.

Đau khổ hơn là đa số sẽ phân tích theo chiều hướng ngược lại sau đó vào lệnh để chứng minh là mình đúng, thằng phân tích đầu tiên sai. (Cú này thường mang lại hết quả hết sức đắng lòng).

3. Tác hại của hiệu ứng mỏ neo trong Phân tích lệnh Forex

Khi học Triết học, chúng ta đều được dạy rằng: Mọi vật luôn tồn tại 02 mặt đối lập và chính sự đối lập này kích thích sự phát triển.

Lợi – Hại về cơ bản cũng là 02 mặt đối lập và Hiệu ứng Mỏ neo cũng như vậy. Nhưng trong bài viết này thì Ưu tiên nói về tác hại của Hiệu ứng Mỏ neo hơn là cái lợi. Nói nhiều về cái lợi lại tác động tiêu cực đến một số cá nhân có xu hướng “Hám lợi” mà hám lợi với Mỏ neo thì kết quả rất hay tèo.

Tác hại 01: Đánh mất sự khách quan khi nhìn nhận thị trường

Tất cả các Trader kỳ cựu (Khi nói câu này cũng dễ tạo mỏ neo như kiểu nói: 95% trader thua lỗ) đều khuyên rằng phải giữ được khách quan khi đánh giá và phân tích thị trường.

Khi mất đi sự khách quan thường người ta sẽ đánh ngược xu hướng. Mà ngược thì kết quả thế nào, chúng ta đều biết.

Tác hại 02: Không có lập trường và phá vỡ hệ thống giao dịch dẫn tới phá vỡ kỷ luật giao dịch

Khi bị hiệu ứng Mỏ neo chi phối, bạn rất có thể sử dụng các dữ liệu mỏ neo mà phá vỡ toàn bộ hệ thống giao dịch cá nhân. Mà bạn biết đấy, khi phá vỡ hệ thống giao dịch cá nhân thì nó sẽ kéo theo một chuỗi dây chuyền của sự đổ vỡ theo Hiệu ứng Domino:

• Phá vỡ hệ thống giao dịch cá nhân
• Phá vỡ kỷ luật giao dịch
• Cháy tài khoản
• Điên cuồng nạp tiền vào lệnh để chứng minh phân tích đó là đúng
• Cháy tài khoản tiếp

Cuối cùng trước khi nhảy cầu thì vô tình đọc được bài này trên tohaitrieu.net và làm lại từ đầu keke.

4. Khắc phục và loại bỏ hiệu ứng mỏ neo trong phân tích lệnh Forex

Nguyên tắc phân tích lệnh của Tô dựa trên một số các nguyên tắc và tín hiệu rất kỷ luật. Bất kể khi nào phá vỡ Tô đều phải chịu hậu quả nặng nề.

Nguyên tắc đầu tiên: Giữ sự khách quan khi phân tích lệnh

Ví dụ:

Ngày 02/08/2018, Tô không tiến hành phân tích và đánh giá thị trường tổng quan mà dám đưa ra thông số một lệnh Buy vàng ở mốc tỷ giá 1220. Buy Limit ở 1219 và TP ở 1222, 1224. SL ở 1214.87.

Kết quả là Vàng sau khi lên 1220.78 thì xuống SML, đá Stop Loss và tiếp tục xuống tới 1206.

Tham khảo: Phân tích AUD/USD.

Chúng ta cần phải đảm bảo sự khách quan với thị trường:

• Thị trường đang trong trend xuống: Ưu tiên lệnh bán xuống
• Thị trường đang trong Trend lên: Ưu tiên mua lên.
• Thị trường Sideway: Ưu tiên Bán ở kháng cự và mua ở hỗ trợ.

Đây là 03 nguyên tắc khách quan và đơn giản nhất cần tuân thủ trong giao dịch Forex.

Để có cái nhìn khách quan nhất về thị trường, Tô sử dụng 1 Template với đồ thị chỉ hoàn toàn là nến, không có bất kỳ chỉ báo nào.

Cũng như vậy với các chỉ báo, Để giữ sự khách quan khi sử dụng các chỉ báo, Tô sẽ chỉ sử dụng Từng Chỉ báo riêng biệt để phân tích trước khi kết hợp toàn bộ các chỉ báo và tín hiệu lại với nhau.

Khi sử dụng các Template riêng thế này, chúng ta sẽ không bị tín hiệu từ các chỉ báo khác đánh lừa và sẽ chỉ tập trung vào phân tích dựa trên chỉ báo này. Ví dụ trên là Template riêng biệt cho 04 đường EMA.

Nguyên tắc thứ 02: Giữ sự khách quan trong thảo luận với các thành viên khác

Để tìm được một người góp ý thực sự chân thành và thảo luận trên tinh thần Quốc gia khởi nghiệp rất khó. Tức là Góp ý + Thảo luận dựa trên các nguyên tắc:

• Khách quan
• Không công kích cá nhân
• Không bị rơi vào bẫy Nguỵ biện
• Tiếp nhận và phản hồi ý kiến xung quanh vấn đề cốt lõi
• Đặt câu hỏi để tiếp tục đào sâu vấn đề thay vì nói lời cảm ơn sáo rỗng.

Cách mà chúng ta loại bỏ hiệu ứng Mỏ neo kết hợp với nguyên tắc thảo luận phía trên sẽ mang tính chất xây dựng và phát triển cùng nhau tiến bộ. Vậy, chúng ta nên làm là:

Nếu không muốn góp ý: Im lặng, đi ra, không quăng bom, ném lựu đạn bình luận phù phiếm kiểu như: Xuống đấy không lên nữa đâu, hoặc: Cứ gồng lỗ đi, sắp lên rồi đấy…. Những lời bình luận rất vô trách nhiệm nhưng có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng cho người mới.

Nếu muốn góp ý và thảo luận Tô sẽ làm như sau:

• Bước 01: Xem vấn đề mà thành viên đang phân tích chứ không đọc phân tích. VD: Thành viên phân tích về cặp tiền AUD/JPY, Tô sẽ chỉ nhìn cặp tiền đó là gì.
• Bước 02: Mở MetaTrader 4 lên bắt đầu phân tích trên Quy tắc giao dịch
• Bước 03: Đọc phân tích của thành viên
• Bước 04: Post bài góp ý
• Bước 05: Thảo luận với thành viên
• Bạn có thể tham khảo cách mà Tô thực hiện ở đây: https://www.tohaitrieu.net/community/forex-trading/aud-jpy/

Dài quá phải không các anh em, Đọc được đến đây là anh em cũng hết sức kiên nhẫn và nghiêm túc theo đuổi con đường này lâu dài rồi đấy.

Chúc anh em giao dịch thành công!